从指导李子农户自我营销案例，浅谈巫溪清脆李行业发展

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7-7 巫溪网CEO鸡血哥来自重庆巫溪鸡血哥网

识别二维码进入【青脆李产业信息】专题，为收购商和种植户搭建起桥梁

这是鸡血哥昨晚给一个清脆李种植户的沟通。他本来在吐槽为啥收购商不上门，光在群里问。我问他，为什么不积极、主动、多次介绍自己产品，解决收购商的疑虑，甚至主动帮收购商去整合果园，生意不就来了吗？经过沟通，他明白了自己的问题点在哪，自己开始去改变了！

我们不光要学习如何把清脆李种好，还要学习如何卖好自己的产品！对于清脆李大户，要主动整合你觉得品质还不错的当地其他农户资源，诚信经营，节省收购商时间成本，这个生意才长远！

我老丈人原来是做仔猪生意，外地客商要收，都主动联系他，他根据需求去联系养殖户。客商在他家吃住都没收钱，收一斤，他收1毛钱中介费。

我当年还不懂这些，问老丈人外地客商为啥要找他，他说大车拉过来，他自己去慢慢找货源，成本就上去了。外地客商也想快进快出，愿意付中介费。

他相当于做了一个信誉背书，他提前组织好货源，外地客商不得跑空路，也不担心被当地人坑。巫溪李子产业，其实非常差这种对本地货源了解，又能整合资源的农村经纪人（又叫所谓的二道贩子）。

我原来以为巫溪就酒泉有李子，后面人代会上才晓得巫溪有几万亩。记得前年我还带一帮外地客商去看了几个李子基地。他们是先到巫溪，两眼一抹黑，就跑到巫山去了，发觉巫山除了曲尺还行，其他地方口感一般。后面联系上我，又来到巫溪，我请农委推荐，带他们买到他们满意的货了。

有农户问巫溪李子产业能否指望电商？最好的好货可以走电商。不过巫溪目前没成熟供应链公司，人工选品成本高、很难大规模品控，只适合现在小农经济电商。规模一大，相对于其他地方缺乏价格优势，品质也容易失控。光靠人工选果搞电商，没办法规模上去，不能解决产业的根本问题。

针对巫溪李子产业现状，在销这个环节，加大批发环节信息对称，是比较现实的突破点。建议巫溪搞一个清脆李产业信息中心，负责实时产销衔接，开始给点资金推动，逐步市场化，个人觉得还是有积极意义。一个主导产业要发展壮大，需要多方努力，一个环节一个环节去优化、提升！

希望种植户、电商公司、收购商、供应链都能赚到钱，包括巫溪网也能参与到行业发展，这个行业持续稳健发展！

【通知】7月7日晚，有外地李子收购商吐槽：在产销对接群联系后，今天在巫溪走了3处，有两处完全是乱吹的，感觉完全是被骗了！

鸡血哥因此更新了群规，本群不管是收购商还是种植户，请一定诚信经营，果品是怎么样的就是怎么样的，价格说好了就莫乱说。我好心帮大家搭建沟通平台，也是希望清脆信息更对称，收购商快速收货，大家都赚到钱。

如果本群再有不诚信经营情况，经核实后，除了踢出产销群，我还会在巫溪网公布给大众！

同时提醒：我们种植户千万不要抢早上市，很多时候都是果子还没达到成熟度就采摘了，特别影响口碑。商贩收购之后卖不掉，或者消费者买到手之后口感不好，都会损坏我们巫溪李子的口碑。

价格太低，种植户没有利润，一味抢早上市，最终会将脆李产业带入死局。只有合理的价格，和良好的品质才会有越来越多的人生产、消费。脆李市场才会越做越好。

下周，我争取抽出1-2天时间，实地走些清脆李基地，帮收购商探路。欢迎目前品质还不错、有规模的种植户报名（我的电话18996635117）。我到时候会把直播也开启！

关于李子产业信息化，我认为可以先走三个步骤：

第1步：搭桥梁。收购方和种植大户要能够连接上。不管是线下产销对接会还是我们这种线上对接。

第2步：学营销。很多农户只会种植，不会介绍自己，只会吐槽为啥没人找他看货。如果只做连接成交效率也很低。需要去教他们，我昨天提醒了，我看今天有人都已开始改变了，而且也有了结果。

第3步：建机制。快速交易的核心是信任。像今天个别种植户对自己的产品乱介绍，这就因为是1对1接触，觉得把收购商骗过来再说，搞不成也没损失。这实际损害的是巫溪李子产业声誉。那就用红黑榜或者哪种形式立规矩，让大家理解到不诚信会直接得到损失。

建议人：巫溪网CEO张宁，巫溪新专联、大山义工会长，人大代表，电话18996635117

针对巫溪李子产业解决收购商与种植户，信息不对称和交易信任问题的具体措施建议

【通知】巫溪青脆李大户—收购商对接群已建立6年，青脆李大户和批发收购商都可进群！

清脆李种植户对巫溪网表达感谢！

巫溪网已把重庆来的李子客商安排和巫溪农委经作站见面，下午去优质果园实地查看

买李子，献爱心，帮助困难家庭渡难关

【乡村振兴】巫溪通城清泉村李子开始避雨了！

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